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---刘仍安主任律师
成功办理的一宗定期租船合同纠纷调解案例
一、案情介绍
浙江省温岭市60多名农民集资1.3亿人民币购买一艘散货大轮，通过东方华银集团有限公司（下称“华银”公司）、且华银公司作为出租方于2013年6月16日与林水能源集团有限公司（下称“林水”公司）签订了为期三年的租赁合同，同时，林水公司向对方支付了合同约定的300万美金定金中的145万美金给出租方。合同履行三个月后，受全球性金融危机不断蔓延的影响，双方将租金的价格水平由原合同的每日2.6万美金降为1万美金，约定租期为五个月，到2014年4月3日，再根据国际航运走势确定新的租金价格和租期。后林水公司未按15日一结租金的合同约定履行支付租金义务，在多次协商无果的情况下，60多名农民从浙江温岭出发准备向承租方林水公司主张权益。3月28日下午，农民代表李先生等三人经人介绍找到了刘仍安主任律师,刘仍安主任律师听了他们的介绍后,仔细研究,权衡利弊,最终决定作为农民一方的代理人,与对方进行谈判,争取通过调解达到目的。
二、谈判经过
该调解案例是刘仍安主任律师多年来承办的调解案例中涉及人数众多、标的额巨大（1.3亿人民币）、谈判现场人数最多、谈判难度较大的一宗案件。从3月29日上午初次会谈到4月3日下午双方当事人达成协议，刘仍安主任律师
先后组织了四次双方当事人都参与的调解会，三次分别与当事各方的沟通调查会，成功促成承租方林水公司于3月31日上午履行了合同义务--租金800万美金。在经过多轮艰苦的谈判，双方就继续履行合同达成一致但对新的租金价格无法达成共识的情况下，4月3日，刘仍安主任律师
果断终止调解。至此，一定程度上说，已经成功调处了这起合同纠纷,调解工作取得了阶段性成果（双方仍有协商终止合同、调解解决纠纷的意愿，刘仍安主任律师将根据他们的要求随时启动下一轮谈判）。
谈判体会：
律师一定要始终保持清醒理智的头脑，以法律人的思维指导自己掌控好谈判节奏，把握大局，努力洞穿对方当事人的真实心理。谈判过程中，注意运用不偏不倚、不带感情倾向性的语言，避免使对方当事人产生防备性排斥的心理，让对方认为律师是站在公正的立场从中调停，而不是委托人利益的代表者。
后记：
刘仍安主任律师以其对海商法有关定期租船合同条款的精确掌握和娴熟的司法实践经验、老道的谈判技巧以及高尚的职业道德为当事人送去了严谨缜密的法律指引与提醒，为当事双方作决定提供了足够的信念和专业支持，为在场的所有参与者上了多堂精彩的法制教育课。最终双方握手言和。 |
